“杜公子客气了！”那些商人一听，连忙端起酒杯看着杜安说道，见杜安喝完了，也跟着喝了一杯。
“听王管事说，你们都想在工坊订购香皂，不知各位掌柜的是如何打算的？”杜安放下酒杯试探性的问道。
“杜公子，不瞒你说，我在京城也呆了有些时日了，也知道现在的香皂很好卖，所以打算订购一批带到山西老家去卖，若是杜公子同意，我们也可以长期合作。”李博想了想，看着杜安说道。
“对，对，对，杜公子，我们也是这个意思，就是不知道你愿不愿意？”其他的商人也跟着符合道。
“嗯！”杜安一听，点头笑了一下，看着那些商人说道：“你们都是行家，这香皂怎么样，我就不说了，你们想要长期合作，这机会嘛，也可以给你们，我打算以加盟的方式将全国各个州府划成一百个区域进行招商，各位要是想做，到时候可以来投标。”
“加盟？投标？”那些商人一听可以长期合作，心里也很高兴，但是对加盟却很是不解，相互看了看还是不知道什么意思，接着又扭头看着杜安。
杜安接着说道：“所谓加盟，就是说你们自己选择一个区域开店，但要先交一笔加盟费，我这边负责长期供货，并且给你们一成的利，你们自己去卖，
但相互之间不能串货，也不能抬价或压价，而且每个区域都将以投标的方式进行公平竞争，加盟费低价是白银2万两，价高者得，每人可以投三个地方，但只能选一个。”
“杜公子，这一成的利，是不是少了点？而且还要交一笔加盟费，这样一来，我们也没就钱赚了？”李博一听只有一成了的利，而且还要交一笔加盟费，立马站了起来，看着杜安说道，其他的商人也是皱起了眉头看着杜安，觉得这一成的利实在太少了。
杜安看着李博说道：“李掌柜，这一成的利已经不少了，你想想看，一个区域有多少人？你一年能卖出多少块香皂和肥皂，而且这生意还是长期的，能赚不到钱吗？”
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