陈燮倒不会歪想，拿起协议大致看了一下，轻轻放下，朝张瑶长揖及地，颤声道：“张叔，恕晚辈不能答应。”
张瑶一瞪眼：“自家人，拿来那么都废话？这协议，你是签也得签，不签也得签。”
“张叔，我要签了这协议，如何在世上做人？此事万万不可！”陈燮态度也很坚定，依旧弓着身子不肯起来。张瑶坐不住了，起身叹息，伸手要扶陈燮起来，结果就跟扶着一座山似的，陈燮纹丝不动。张瑶只好作罢。
“那行，你说改怎么办？别以为我不问买卖上的事情就不知道，这笔买卖做下来，张家就算按这个协议分润，也是五万两的进项。这才不过是第一笔买卖，今后这日子长着，你说，让我这个做叔叔的改怎么做人？张家祖辈辛苦三代人，才不过攒下总值不过三十几万的家当，就这还没除去一些投献的田地。这联合商号就算一年进两次的货，三年就能抵上张家祖辈三代的积累。”张瑶说的都是实话，实话往往意味着很打击人。
不肯占陈燮的便宜，张瑶只好在其他方面极力的补偿。比如按照这个合约，张家庄和名下的一千多亩地，加上佃户什么的，今后就都是陈燮的了。还有，联合商号，陈燮占七成的股份，张家占两成五，剩下的作为今后奖励干的好的掌柜之用。
表面上看起来，张家吃了大亏。实际上只要不是太贪婪的人，就不难看出，张家占了大便宜。没有陈燮的货，张家在登州商界并不出挑，有了陈燮的货，别说登州商界，整个大明朝也没人能撼动张家商号的地位。张家离不开陈燮的货，陈燮却能与别人合作。利润都是明面上的好处，隐形的好处还有很多，通过这个买卖，张家可以在全国商界拉上一批合作伙伴。这个影响力，就不是银子可以衡量的清楚的事情。
“张叔，话不能这么说。没有您老在登州地面上的威信，我一个海外归来的人又算得什么？我可是一点都没忘记，当初自海上登岸，沿途所到之地，人人见我绕着走。为有张叔不弃，不嫌，主动攀谈，伸出援手。想我陈燮，自万里而回，处登大明，遭此境遇，其时心如死灰。如非张叔拉一把，可能就掉头而回，或者去海上找个海岛，干点没本钱的买卖去了。大恩大德，您不让我报答我活着还有什么劲？”陈燮一番话，固然是编的段子。但是他很投入，说的跟真的一样。这个原因嘛，跟他的身世有关，打小孤儿一个，在大明朝找到了亲人，自然格外的珍惜。钱财对他来说，真不算什么难得之物，有穿梭机在手，想挣多少银子没有？
说到动情处，想起小时候在学校里，遭人歧视和白眼，被人欺负了只能躲起来哭着舔伤口，这都是没亲人的结果。想到张家人待自己的好，让自己有了家的反角，陈燮竟泣不成声，以身伏地，抽动不已。
再说刘掌柜去了周氏那里，见了面周氏便道：“夫人，招商一事，思华少爷早有准备。这是计划书，没别的事情我就下去了。”
周氏道：“辛苦了！”刘掌柜下去，周氏仔细看了看招商计划书，虽然文字不多，但是条理分明，奇思妙想令人赞叹，而且手笔也够大。只要这个计划顺利实施，联合商号在登州乃至整个山东，都是头等的大商号。假以时日，更是不可限量。
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